【分享观点】分享通信执行总裁康志斌：处理好“感情”，做好自己

发布时间：2022-05-05　　　　　　　　文章来源：分享通信　　　　　　　　　　　　阅读量：7053

• 8月14日，备受业界关注的“2014移动互联网国际研讨会”在北京国际会议中心隆重开幕，分享通信执行总裁康志斌应邀参加“电信业开放与虚拟运营专题”分论坛。论坛云集了众多虚拟运营商人士，康总针对“现行面临的问题、与基础运营商的关系、分享通信的业务模式和人才需求”等问题进行解答。
• 运营商“跨界”高尔夫
• 分享通信是第一批拿到运营商牌照的，很多同时拿到牌照的公司并没有把“虚拟运营”作为自己利润的核心来源，但是我们把“运营商”作为核心业务，作为立命之本，这可能是和其他虚拟运营商不一样的地方。
• 在经营理念上，我们坚持面向行业细分市场、聚焦集团客户。现在我们推出的“集节号”产品就是面对集团客户的。而且我们现在有一个10039球学会。10039球学会是由分享通信董事长蒋志祥发起的一个高尔夫求俱乐部，可以帮我们发展用户。这些用户都是一些企业家。这些企业家加入球学会以后他们身后的用户也是我们用户发展的真正来源。所以，现在我们非常重视10039球学会。这都是我们作为运营商的不同玩法。
• 价格联动机制比价格高低更重要
• 5月份以后，三大基础运营商纷纷推出了4G新资费，但是我们拿到的价格却没有新的变更，这使得我们的竞争缺乏对称性，所以价格联动机制的建立或许比价格高低更重要。我们应该呼吁政府，快速推出我们和基础运营商之间的价格联动机制。
• 如何处理与三大运营商的“感情”？
• 关于政府对基础运营商和虚拟运营商的监管办法，对政府、基础运营商、虚拟运营商都是新的东西，所以在摸索过程中出现各种各样的问题和政策不完善也是容易理解的。
• 但是在这个初期阶段，一些方面完全靠市场解决是不合适的，需要政府多出门或者多接入。比如，基础运营商在政府考核中都是国企，现在我们来了，政府对基础运营商的考核如何还像以前一样注重营业收入的考核，这样必然使我们和基础运营商之间出现强烈的竞争关系。如果换一个角度，加入新的考核指标，比如基础运营商对我们的支持程度、考核的力度，也许基础运营商对我们的态度会转变。
• 从目前运营商给的批发价格来看，我们发展的用户，利润率更高，从考核利润率的角度来看，也许和基础运营商关系变得更融洽。
• 分享通信需要全方位人才
• 分享通信对人才的需求是全方位的，从市场到支撑系统、到运营。产品方面的人才是我们强烈需求的，因为我们是面向集团客户、行业细分市场的虚拟运营商，与基础运营商差异化。这种差异化具体体现在产品上，所以我们对产品设计人才要求非常迫切，这是在市场上很难找到的人才，而且难以培养。这种人才不仅需要智力方面的要求，还有性格、阅历等方面的因素。
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