刘东海：虚拟运营商不能打价格战

发布时间：2022-05-06　　　　　　　　文章来源：迪信通　　　　　　　　　　　　阅读量：6821

迪信通虚拟运营商业务“迪加（d .mobile）”于5月18日正式发布上线，并推出了两款迪加手机套餐。
      迪信通创始人刘东海、高级副总裁黄建辉在发布会后接受了笔者专访。在5.17电信日前后，京东通信、苏宁互联、分享在线等纷纷推出虚拟运营商品牌或者开售170号卡，截止目前，19家虚拟运营商过半数具备试商用能力，标志着我国虚拟运营商业务已进入市场竞争时代。
      迪信通创始人刘东海对笔者表示，迪信通虚拟运营商业务坚决不打价格战，通信业务移动转售必须与自身特色服务向结合才会有未来。迪信通虚拟运营商业务目标5年内发展用户过千万户。
      迪信通推出的两款手机套餐分别为：“迪加全能A卡”月套餐从49元起，包括200M流量与100分钟语音通话，；最高389元，包括2GB流量。另一款“迪加语风全国卡”套餐可供用户资源组合，语音包从100分钟/19元起，流量包则分为100MB/20元、200MB/30元、300MB/40元三档；语音包与流量包可叠加。
      从其公布的虚拟运营商资费标准来看，并无太多优势，甚至一些套餐价格高过基础运营商。迪信通高级副总裁黄建辉对笔者表示，迪加套餐具有消费自主、套餐自主和终端自主特点，支持套餐内资源自由转增、资源限量无限期结余，支持客户根据自己的使用习惯自由搭配套餐等。
      除此之外，迪信通还将结合基础通信业务，与可穿戴设备、智能家电、智能家居、金融行业等合作，覆盖更多的智能设备与移动互联网业务。同时还将加强老年、健康、儿童、手机安全等特殊服务，为用户推出很多差异化服务。
      刘东海称，虚拟运营商业务要有基本的盈利能力，没有利润就不能长久发展，也不会有好的服务。迪信通虚拟运营商业务目前已确定了安全、健康、视频、支付等四大方向，未来将根据市场反应和接受程度确定2-3个重点业务发展方向。
      迪信通作为首批移动通信转售业务牌照获得方，也是为数不多的与中国联通、中国电信和中国移动三家基础电信运营商都签署转售协议的企业。刘东海对此表示，在支撑系统方面，迪信通跟国内最大的BOSS厂商合作，是国内第一家签订BOSS建设合同的虚拟运营商，早在2014年春节前就完成了系统需求分析。从6月1日起，迪信通虚拟运营商业务迪加将正式发放170号卡业务。
      刘东海对笔者透露，迪信通未来还将针对自身企业特点推出多种差异化服务。如将手机套餐与互联网金融进行结合，用户在购买手机+170号卡套餐后，在一个时间段后，将逐步将费用全部返还给用户。
      针对京东、阿里巴巴等电商企业，会不会延续在终端销售上冲击线下开放渠道的问题。刘东海认为，迪信通本身也在进行电商化转型，同时对于大多数用户来说，网上办理合约套餐流程太复杂，线下渠道更具优势。迪信通全国有数千家门店，上万名促销员，通过培训和选拔，不仅为用户供手机销售服务，还将为用户提供智能家电、智能家居、智能健康产品的咨询和特色服务。

　

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